朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年事先,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“5006年、5007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味20%的中国人之后刚开始使用PC互联网,那个事先是最好的时间点,做任何事情完整可不都能否事半功倍”。

  “当初投饿了么的事先完整可不都能否烧钱、这麼补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式经常这麼好感,“烧钱起来的完整可不都能否伪需求,比如大伙儿投资滴滴的事先是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整靠刚需自然增长,完整可不都能否靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被大伙儿称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一同举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问后要是哪此样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为有3个优秀的风险投资人所必备的特质有哪此?

  朱啸虎:我是5007年之后刚开始做风险投资的,背景是我在5000年从麦肯锡出来创业,那事先正好是互联网第一波浪潮,大伙儿都觉得 互联网创业非常容易,肯能两年就能上市退休了是吧?

  后要创业了才发现坑非常非常多,怎么能让那时互联网还完整可不都能否很性性性成熟的句子的句子图片 期期图片 图片 图片 图片 的句子。大伙儿在5000年拿到风险投资事先,资本泡沫减慢破裂,大伙儿的钱都省着用,发现互联网尚未性性性成熟的句子的句子图片 期期图片 图片 图片 图片 的句子事先,就转型为保险公司提供软件服务。

  怎么能让大伙儿对互联网的梦想经常完整可不都能否,到5007年正好是互联网第二波起来的事先,我觉得 时间点到了,之后刚开始出来做风险投资、投互联网企业。

  不要 不要 我正好赶上5007年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本完整可不都能否1999年、5000年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本完整可不都能否5006、5007年成立,我觉得 第二波互联网创业企业创立的时间点要是我做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有哪此特点?

  朱啸虎:移动互联网是顶端一波了。PC互联网的第二波是在5006年、5007年,移动互联网是从5008年、5009年之后刚开始,肯能ipone66第一代ipone66是5007年推出的, 5009年之后刚开始,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是5009年的愤怒小鸟。

  不要 不要 5008年、5009年之后刚开始有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上完整可不都能否在5009年、2010年成立的,这是非常好的有3个时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,哪此项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你怎么都能否判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,要是我在正确的时间点上,做正确的事情。我觉得 不管是创业者还是投资人都可不都能否感谢时间。为哪此去哪儿、赶集、58在5006年5007年出来创业成功、为哪此美团、滴滴能在5009年2010年创业成功?肯能正好到了时间点。

  肯能5006年、5007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味20%中国人之后刚开始使用PC互联网,那个事先是最好的时间点,做任何事情完整可不都能否事半功倍。

  那5009年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为哪此易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那事先智能手机还完整这麼普及,易到之后之后开始做的事先可不都能否给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的事先根本必须送手机,当时500%-40%的司机肯能有智能手机了,肯可不都能否给司机带来更多生意句子,从前们买车人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:可不都能否介绍一下目前金沙江创投的基金情況?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:大伙儿每年投资项目差不要 是20多家,但大伙儿做过统计分析,过去两三年很明显趋势要是我企业服务的项目之后刚开始增加。从金额上讲两者差不要 ,肯能消费互联网的融资金额稍微大其他;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,大伙儿感觉企业服务的空间觉得 肯能到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会经常出现在哪此领域?

  朱啸虎:ToB的肯能非常多,不要 不要 事先你看不上的有3个非常小的点完整可不都能否肯能,比如说大伙儿有有3个企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。不要 不要 中小企业并这麼会计,都外包给第三方去记账,从前们今天就可不都能否用人工智能把发票扫描进系统,怎么能让自动记账,这要是我有3个非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,可不都能否用人脸自动识别他是完整可不都能否星巴克的会员,肯能是这家店的VIP客户就免排队。哪此点看上去都很小,但很痛,它们完整可不都能否肯能切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你从前说过“烧钱起来的完整可不都能否伪需求,事先不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是哪此?是完整可不都能否遇到坑的项目?

  朱啸虎:这麼,实际上不要 不要 人误解,要是我不要 不要 的创业者来找我,我说我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我我说,大伙儿当初投滴滴、饿了么的事先完整可不都能否不烧钱、这麼补贴的。

  滴滴为哪此能起来?肯能你什儿 觉得 是刚需,饿了么为哪此能起来,也是刚需。当年大伙儿投资金额都很少,根本必须烧钱就能起来。

  我记得很清楚,大伙儿投资滴滴的事先是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整靠刚需自然增长,完整可不都能否靠补贴的。

  我举个例子,有3个创业者跟我见面,我说在上海做共享洗衣,做了有3个月时间,每天5000单,数据看上去非常不错。我问他缘何做?我说给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,要是我每单免费洗,免费肯定一群人去洗。我说你把补贴停掉,看它有这麼用?青春恋爱物语券一停就没用户了,这完整部可不都能否靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我觉得 消费互联网是从前,企业服务更是从前,企业服务我觉得 最好的检验土办法要是我用户愿不你要为你付钱,肯能用户你要为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,肯能靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,怎么能让根本这麼留存。

  退出完整可不都能否水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家宣布设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生哪此利好?

  朱啸虎:事实上大伙儿并不关心退出,我觉得 任何退出完整可不都能否水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把买车人产品打磨好,有收入利润,不管是哪此板完整可不都能否肯能退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是哪此事先?又是怎么都能否度过?

  朱啸虎:大伙儿早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么大伙儿是9年前投资的,那事先饿了么可不都能否3个刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,大伙儿就慢慢一年一年孵化,跟他一同成长,肯能早期投资大伙儿完整可不都能算不算耐心的。

  《陆家嘴》:投资的事先看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我觉得 这和项目类型有关,消费互联网我觉得 更适合其他年轻的创业者,消费互联网顶端竞争非常激烈,怎么能让工作压力非常大,比如三更三更半夜两三点,我给饿了么发微信,大伙儿还是会回信的,不要 不要 我觉得 这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块大伙儿相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上完整可不都能否500岁以上,甚至不要 不要 在40岁左右,肯能这麼一定的人生阅历,这麼客户经验,你对客户的需求是必须充分理解的。不要 不要 企业服务我觉得 更适合其他相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有其他热点,比如像区块链、人工智能,现在怎么能你要缘何看待哪此项目?

  朱啸虎:我觉得 还是一样,要是我有这麼用户使用。首先怎么能你要 让用户使用,第二怎么能你要 把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我觉得 区块链到今天为止,还是这麼有3个让用户真心来使用的产品,PC互联网 5000年觉得 有很大泡沫,怎么能让PC互联网是1994年从NASGAT出来事先,到1998年肯能有了雅虎、亚马逊,其他非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都肯能出来,有上千万用户在用了。这麼今天比特币出来肯能10年了,到今天为止除了炒币这麼真实的应用在跑,我觉得 区块链还可不都能否很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在不要 不要 的企业服务场景顶端,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高速度,我觉得 不要 不要 场景都可不都能否使用。